9游会寒冬已至，冰冷的气温、凛冽寒风很容易让人陷入低落，我们不仅需要厚实的衣服来抵御身体的寒冷，更需要积极的情绪来驱散心灵的阴霾。

　　“搞怪局”是一家售卖潮流搞怪礼品的淘宝店铺，从搞怪玩偶、搞怪冰箱贴到搞怪纸巾盒、搞怪手机壳，品类繁多，每款都“怪”的可爱、“怪”的有趣，能够让人在这个寒冷的冬天也感受到治愈与温暖。

　　“搞怪局”的创立者小张（化名）和小王（化名）是一对年轻情侣，在大学毕业后的近五年时间内，他们和大部分上班族一样也过着两点一线、按部就班的生活。但是，年轻人的锋芒不甘心在平静中被消磨，“人生路漫漫，哪有一帆风顺的，折腾一下人生才有意思呢。”经过认真考虑，小张和小王准备自己创业干电商。但是万事开头难，在选择经营类目时就遇到了挑战。在“搞怪局”之前，他们尝试过女装、儿童，甚至是食品，但是都反响平平。开始的一腔热血被泼了冷水，小张决定与其盲目撞墙，不如先仔细分析处境——他站在年轻人的立场上分析，什么样的产品是年轻人会喜欢的、愿意购买的？何种类目的产品是能够在现在激烈的电商竞争环境下脱颖而出的？市场的蓝海何在？如何打造差异化？一连串的问题等待他们去解决。

　　生活中的一个小细节启发了正在调整心态、寻找突破口的小张。小王的好朋友即将过生日，但是选择什么生日礼物却让小王犯了难。小王的纠结给了小张灵感，或许礼品类目值得尝试。小张认为，无论是情人节、圣诞节、跨年，还是生日、纪念日，都少不了朋友之间互送礼物，礼物承载的是关怀和祝福，能够让双方感情更亲密，提供宝贵的情绪价值。但是，市面上礼物从种类到价格都让人眼花缭乱，如果有一家专门售卖礼品的店铺是否能够省去顾客的时间和精力。在目标人群的选择上，小张和小王选择了自己所在的群体“年轻人”。因此，年轻人对潮流、时尚、有趣和搞怪的偏好也是他们在选择产品时的重要参考理念。同时，考虑到目前市场经济低迷、购物力下行的大环境，他们也尽量选择贴近生活的刚需品，充分发挥礼品的实用价值。例如在设计阿呆抽纸盒的时候，小张和小王希望能够为消费者提供一个作为情绪吸收者和倾听者的搞怪又有趣形象，“每次有事情，阿呆最靠谱”，同时抽纸盒本身也会很实用的日常品。

　　小张和小王选择了淘宝作为自己施展新想法的舞台，这是因为在他们日常消费体验中能够感受到淘宝是一个在服务水平、购物体验、产品质量和营商质量都有保障的平台，相信能够借助淘宝的优势实现自己的创业目标。

　　虽然产品类目已经确定，但是后面仍然有许多难题等待小张和小王攻克。有时候一些基础问题就能让两人花很大的力气去解决。小张回忆刚开店的时候，“那时候我们天真的认为把品上传，静等消息就好了，结果店铺的连续好多天访客一直只有2、3个，那个数字都差点把我整抑郁了，更别说出单了。”但是后来通过查资料、听课等方式，逐渐发现店铺存在的问题并且逐一解决，花了半个多月的时间慢慢把店铺的权重升上去。同时，由于两人原先从事的是室内设计行业，因此在设计上有一定优势，所以他们也精心布置了“搞怪局”的店铺装修，期望给消费者更好的购物体验。

　　小张和小王是“搞怪局”唯二的员工。一开始9游会，两个人的职能划分不清晰，因此经常出现在同一个问题上相互争执的情况，影响整个进程的推进。现在，虽然两人依旧是身兼数职，但是根据各自的优势进行了合理区分，例如小张负责客服美工、选品、下单，小王负责店铺运营、推广、脚本文案、短视频、打包、供货商的对接。入淘5个月以来，“搞怪局”的销售额逐步上升，最高一个月营业额达11万，对于刚创业的年轻情侣来说是件高兴的事情，但是他们也期待自己的产品能够有更大、更广的爆发力。

　　为了能够更好地推动店铺流量、增加销量，“搞怪局”参加了“淘宝星生代”活动。今年以来，淘宝持续释放中小商家利好消息，密集发布了一系列扶持措施。其中，“淘宝百万新商造星计划”为新商提供了入驻0保证障金开店、新品冷启流量孵化、2000元流量补贴、600元物流发货补贴、小二专属陪跑等9大核心权益支持，帮助商家突破冷启动难关，解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。“淘宝星生代”为“搞怪局”带来的不仅是商品销量上的有效增长，其中包括的公益宝贝让“搞怪局”每单成交时都会捐赠一定金额给需要的地区，这让小张和小王很骄傲，他们能够用自己的力量为别人提供帮助、带去温暖。

　　未来，小张和小王会继续完善店铺，筛选出更多搞怪、有趣的产品，争取打造出更多爆款，让店铺层级和支付层级更上一个台阶。他们希望能够在年后开设“搞怪局”天猫店铺，推进私域客户社群维护和直播讲解产品等，让更多的消费者能够在这些搞怪有趣的礼品中感受到快乐，同时也实现自己的创业理想。